Trouver des clients et augmenter son chiffre d’affaires sont un défi que tous les entrepreneurs doivent relever. Les centres de formation ne font pas exception à cette règle. Pour trouver des prospects qualifiés et maximiser son taux de conversion,ils doivent mettre en place une stratégie de marketing pertinente et efficace. La meilleure manière d’y arriver, c’est de générer des leads CPF.
Bien étudier sa stratégie d’acquisition
Depuis quelque temps, de nombreux organismes de formation voient leur chiffre d’affaires chuter en raison du manque de clients. Certains tentent alors de changer leur processus de vente pour remédier au problème. La mise en place d’une nouvelle stratégie d’acquisition suffit pourtant pour attirer de nouveaux prospects. Cette stratégie marketing a pour but de générer des leads et de les convertir en clients. On entend par lead, tous les contacts commerciaux enregistrés à travers les canaux d’acquisition. Pour augmenter ses chances d’acquérir de nouveaux clients, il est conseillé d’adapter ses offres selon les demandes et les besoins des prospects. Proposer des offres irrésistibles, c’est la clé du succès. Pour cela, il convient de recueillir tous les commentaires et les avis laissés par les clients sur Internet.
Le compte personnel formation (CPF) permet aux apprenants de bénéficier d’une prise en charge du coût de leur formation. Pour mieux vendre la formation en ligne et attirer les futurs clients, commercialiser cette offre peut être une excellente idée. D’où l’intérêt de le proposer à ses prospects. Ici encore, il est nécessaire de renforcer sa stratégie d’acquisition en démarchant les prospects par téléphone, par les opérations d’emailing ou en utilisant les réseaux sociaux. Le centre de formation peut également créer un site web pour présenter ses offres, mais aussi pour répondre aux questions du public. Le site doit, pour cela, disposer d’une rubrique qui recueille les avis des internautes.
Faire appel à des professionnels
Pour ceux qui ne disposent pas d’un sens commercial aguerri, il peut être nécessaire de recourir à une agence de webmarketing professionnelle. L’avantage, c’est que les centres de formation ont la possibilité d’acheter des leads CPF qualifiés et de qualité. Spécialisée dans l’acquisition de leads formation pour le CPF,l’agence réalise toutes les opérations de prospection et met en contact l’organisme avec des clients potentiellement intéressés par ses services. Il n’est donc plus nécessaire de démarcher les clients par téléphone ou par email. L’agence travaille le ciblage des clients, ce qui lui permet de proposer au centre la meilleure qualité de leads possible.
En faisant appel à une agence de webmarketing, le centre de formation reçoit quotidiennement des fiches de leads. Il bénéficie également d’une livraison rapide et régulière de prospects, et ce, selon la quantité de contacts souhaitée. Outre les grands domaines de formation, comme les langues, le pilotage d’entreprise et la bureautique, l’agence peut aussi proposer de nouvelles offres aux clients. Quelles que soient les demandes du centre de formation, elle saura lui trouver des leads qualifiés et intéressants. La liste des prospects est distribuée en ligne afin de permettre une mise à jour automatique.